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Post by account_disabled on Dec 12, 2023 23:23:36 GMT -6
所销售产品的替代品 产品的感知质量 品牌形象 他们从使用产品中获得的情感上的好处 他们从使用产品中获得的自我表达的好处 参考价格 你不可能提高一个人的收入水平,或者 WhatsApp 号码数据 改善经济状况。您也无法摆脱产品的替代品。 当然,您可以而且应该致力于打造强大的品牌、培养高度参与的客户群、制定数据驱动的定价决策以及提高产品的感知质量。 因此,有一些方法可以提高买家购买产品或服务的意愿。但这是一场马拉松,而不是短跑。 最重要的是,没有一种适合所有产品的一刀切策略。在为产品/服务定价时考虑这些因素。 但一条可以立即为您提供帮助的信息是,当人们看到新价格时,他们会参考之前的经历。 例如,即使您不记得为流媒体服务支付了多少钱,您也知道它不应该花费 100 美元。它远远高于您根据之前的经验形成的参考价格。 幸运的是,从现在开始,您将看到市场价格。这意味着,您正在监控购物者每天看到的价格点(外部参考价格)。 大多数在线企业都有大量直接和间接竞争对手。在拥挤的市场中,您销售的产品有大量替代品,低于平均水平的价格将帮助您获得新客户并与他们保持良好的关系。 例如,亚马逊就以最便宜而闻名。据我们所知,情况并非如此。但忠实的亚马逊购物者仍然相信这一点。该公司通过持续提供热门产品的超值优惠,让自己看起来比其他公司更经常获得最便宜的优惠。 4. 设置动态定价规则 动态定价是一种使用重新定价算法的策略,该算法允许您根据不断变化的市场条件调整定价。 这些规则可以基于您的成本、目标利润率、竞争对手的价格等。 例如,如果您想与竞争对手的价格相匹配或击败它,请设置动态价格,只要他们改变价格,这些价格就会进行调整。 我的价格应该比最便宜的竞争对手便宜 5% 为了确保您的销售不会低于成本,您也可以添加基于成本的规则。 我的价格应该比平均价格便宜 15 美元,但绝不能低于我的成本 + 4%。 灵活性消除了不确定环境带来的风险。 例如,许多企业如今面临财务挑战,有些企业正在经历延迟需求。有的采取大幅降价来清理库存,有的则大幅提价以弥补不断增加的成本。 考虑到大幅折扣可能不会刺激需求,而且可能会破坏价值并经常引发价格战,因此深度
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