Post by monimenu297 on Apr 15, 2024 23:18:51 GMT -6
內容行銷不僅僅是花錢購買橫幅廣告和透過電子郵件發送傳單。 對Marketing Insider Group執行長 Michael Brenner 來說，內容行銷是該公司與其受眾之間的雙向對話。 透過內容行銷，您可以透過與客戶的持續互動來建立信任。麥可相信，您在客戶中的可信度越高，他們就越願意傾聽您的意見。 麥可與我們談論了內容行銷一致性的重要性、為什麼你不應該害怕基礎知識，以及接觸點如何幫助你更有效地利用你的資金。 顯示主題 定義行銷的角色 不要談論你的產品 尋找新的廣告方式 定期出現 基本一點 關注客戶 填補盲點 注意接觸點 分析什麼不起作用 聘請好奇的作家 顯示連結 查看行銷內幕小組 在LinkedIn或Twitter上關注 Michael Brenner 收聽Podcast 觀看影片剪輯 重點 7:02 – 定義行銷的角色 行銷不僅僅是廣告和促銷。這是公司與其受眾之間的雙向對話。 「大多數人認為行銷就是廣告和促銷。我總是說，如果你問你媽媽什麼是行銷，她會說超級盃廣告，或者她會說她在郵件中收到的傳單。不幸的是，這就是大多數人認為的行銷，但行銷遠不止於此。在大學裡，我們學習了行銷的四個P，不僅僅是一個“促銷”，或兩個“產品和促銷”。如果這四個 P 還重要的話，還有另外兩個 P。但對我來說，重點是，它始於行銷的真正定義，它應該是一種對話，是公司與其受眾或客戶之間的雙向對話。
大多數人並不這麼認為。這就是我認為這真正為內容行銷奠定了背景的地方，因為內容行銷是行銷的對話部分，而且它有工作要做。身為內容行銷人員，我們的工作在許多方面都是說服高階主管。首先，這是行銷的一個重要組成部分。如果這些東西有效的話，這不僅僅是橫幅廣告和產品手冊的問題。因此，對我來說，我認為內容行銷人員需要能夠清楚地闡明行銷到底是什麼、它應該是什麼、它所扮演的角色以及它可以帶來的價值，然後我們才能開始了解如何行銷 俄羅斯電話號碼 的所有具體細節。 16:03 – 不要談論你的產品 不要推銷你的產品，而是使用思想領導內容來吸引潛在客戶並獲得投資回報。 「我在整個組織中的洞察是，當我們不談論產品時，我們可以獲得更多的潛在客戶。人們會說，『什麼？那太愚蠢了。這是沒有意義的。我們獲得潛在客戶的唯一方法就是談論我們的產品有多出色。我說，『不，我只是告訴你，這是數據，看看數據。當我們使用思想領導內容時，我們正在推動銷售線索並獲得投資回報。當我們使用小冊子並試圖吸引人們造訪我們網站上的產品頁面時，我們沒有得到任何線索。所以也許我們應該嘗試一下。慢慢地，我們訂了十萬美元的預算，一百萬美元的預算。我想當我離開北美時，我有 300 萬美元的預算，我們從該預算中獲得了 7、800 萬美元的收入，這比我開始時有了巨大的增長。 18:22 – 尋找新的廣告方式 向受眾做廣告很困難，因為大多數內容消費者都在積極地試圖躲避廣告商和促銷活動。所以你必須找到新的方法來接觸這些人。
我是 LinkedIn 的忠實粉絲，但他們的廣告解決方案非常昂貴，因為他們知道自己是城裡唯一可以真正透過標題進行定位的遊戲。不幸的是，我們已經對其進行了測試，我們發現，即使您使用某種思想領導類型的內容，但專門針對人群，它也不一定會產生競選支出的參與度。所以我的理論是，即使我們能夠找到合適的受眾，作為內容的消費者，我們也會躲避廣告商。我們躲避晉升。我只是認為，作為一個社會，我們已經變得非常憤世嫉俗，我們被過度行銷，我們已經學會瞭如何過濾掉我們不想要的東西。不幸的是，我認為當我們看到那些本質上是促銷的東西時，我認為我們會逃避它們。所以，這又是一個理論。我試圖解釋真實的數據，但我的解釋理論是，作為一個社會，作為一個人，我們試圖逃避晉升。 21:30 – 定期出現 如果你想成為思想領袖，你必須堅持不懈地努力讓你的聽眾聽到你的意見。 「如果你有一個非常強烈的觀點，那很好，但這就像一棵樹倒在樹林裡一樣。如果周圍沒有人聽到它就不會發出聲音。因此，為了真正成為或創造思想領導力，你必須定期出現，而定期出現意味著，我所描述的方式就是回答買家心中的所有問題。所以，我實際上包括了列表和基本的定義帖子，當然我認為也包括了意見和研究，但在某種程度上，我幾乎將思想領導力與內容營銷等同起來，就像馬庫斯·謝裡丹說的那樣，“他們問，你回答。” '它真正是識別和了解觀眾提出的所有問題，並提供答案。成為權威來源。因為你必須建立一種關係才能獲得分享意見的權利。因此，這就是為什麼我試圖讓客戶不要認為思想領導力就是那些強烈的意見，我認為這是一個好的內容策略的重要組成部分。 24:01 – 保持基本 許多公司擔心其行銷策略過於基礎，但如果您的內容易於訪問且易於理解，您將吸引更廣泛的受眾。
大多數人並不這麼認為。這就是我認為這真正為內容行銷奠定了背景的地方，因為內容行銷是行銷的對話部分，而且它有工作要做。身為內容行銷人員，我們的工作在許多方面都是說服高階主管。首先，這是行銷的一個重要組成部分。如果這些東西有效的話，這不僅僅是橫幅廣告和產品手冊的問題。因此，對我來說，我認為內容行銷人員需要能夠清楚地闡明行銷到底是什麼、它應該是什麼、它所扮演的角色以及它可以帶來的價值，然後我們才能開始了解如何行銷 俄羅斯電話號碼 的所有具體細節。 16:03 – 不要談論你的產品 不要推銷你的產品，而是使用思想領導內容來吸引潛在客戶並獲得投資回報。 「我在整個組織中的洞察是，當我們不談論產品時，我們可以獲得更多的潛在客戶。人們會說，『什麼？那太愚蠢了。這是沒有意義的。我們獲得潛在客戶的唯一方法就是談論我們的產品有多出色。我說，『不，我只是告訴你，這是數據，看看數據。當我們使用思想領導內容時，我們正在推動銷售線索並獲得投資回報。當我們使用小冊子並試圖吸引人們造訪我們網站上的產品頁面時，我們沒有得到任何線索。所以也許我們應該嘗試一下。慢慢地，我們訂了十萬美元的預算，一百萬美元的預算。我想當我離開北美時，我有 300 萬美元的預算，我們從該預算中獲得了 7、800 萬美元的收入，這比我開始時有了巨大的增長。 18:22 – 尋找新的廣告方式 向受眾做廣告很困難，因為大多數內容消費者都在積極地試圖躲避廣告商和促銷活動。所以你必須找到新的方法來接觸這些人。
我是 LinkedIn 的忠實粉絲，但他們的廣告解決方案非常昂貴，因為他們知道自己是城裡唯一可以真正透過標題進行定位的遊戲。不幸的是，我們已經對其進行了測試，我們發現，即使您使用某種思想領導類型的內容，但專門針對人群，它也不一定會產生競選支出的參與度。所以我的理論是，即使我們能夠找到合適的受眾，作為內容的消費者，我們也會躲避廣告商。我們躲避晉升。我只是認為，作為一個社會，我們已經變得非常憤世嫉俗，我們被過度行銷，我們已經學會瞭如何過濾掉我們不想要的東西。不幸的是，我認為當我們看到那些本質上是促銷的東西時，我認為我們會逃避它們。所以，這又是一個理論。我試圖解釋真實的數據，但我的解釋理論是，作為一個社會，作為一個人，我們試圖逃避晉升。 21:30 – 定期出現 如果你想成為思想領袖，你必須堅持不懈地努力讓你的聽眾聽到你的意見。 「如果你有一個非常強烈的觀點，那很好，但這就像一棵樹倒在樹林裡一樣。如果周圍沒有人聽到它就不會發出聲音。因此，為了真正成為或創造思想領導力，你必須定期出現，而定期出現意味著，我所描述的方式就是回答買家心中的所有問題。所以，我實際上包括了列表和基本的定義帖子，當然我認為也包括了意見和研究，但在某種程度上，我幾乎將思想領導力與內容營銷等同起來，就像馬庫斯·謝裡丹說的那樣，“他們問，你回答。” '它真正是識別和了解觀眾提出的所有問題，並提供答案。成為權威來源。因為你必須建立一種關係才能獲得分享意見的權利。因此，這就是為什麼我試圖讓客戶不要認為思想領導力就是那些強烈的意見，我認為這是一個好的內容策略的重要組成部分。 24:01 – 保持基本 許多公司擔心其行銷策略過於基礎，但如果您的內容易於訪問且易於理解，您將吸引更廣泛的受眾。